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2018十大社交营销

作者: 王威

2018-12-05 16:44 浏览 · 37385

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作者:疤大人


很多人说,社交营销的黄金时代快要过去了。可我想象不出这世间没有社交营销的样子:没有谁比它跑得快,什么都能造出动静,有了响声后所有人都发了疯般跑去看,而结果什么的,根本不重要,参与一下便是心安理得。


2018全年的社交营销众多,以下是广告门选择的最有代表性的几个,它们大多目的性明确、形式简单直接、用户参与感极强,让近些年习惯纷繁复杂创意的网友感受到了难得的通透。而这是不是说在连续几年品牌主导、创意主导后,社交营销正在回归社交的本真,更加以人为本,免费注册送59元体验金还要再看看。


 王思聪微博抽奖 

 有钱人为所欲为的最高境界 


对于喜欢搞事的王思聪,iG夺冠是个绝佳契机,他不可能错过。早在11月3日iG夺冠当天,他就是最大的话题和亮点。但后来这波在微博上发起的抽奖活动所引发的效果还是超过了很多人的预期。就像圈里一位营销人所说,“王思聪自己就是最大的‘创意人’,他有任何的风吹草动,全中国的网民都会跟着抖上三抖。”以至于他敢在11月11月那天公布开奖结果,公开和双11抢流量。


但或许免费注册送59元体验金还是低估了他,在又一波热度过后,他和他小伙伴们组成的相关利益集团悄然完成了一波极佳的营销和一次游戏打怪般的自我升级。未来无论他再做什么,热度都会提升到另一个档次。至于带货什么的,简直太小儿科了。



 支付宝锦鲤 

 “想中奖”难道不是最大的用户洞察吗?


如果说王思聪抽奖像是一次有钱人的任性之举,那么支付宝锦鲤则更像是一次策划已久的营销活动。国庆期间,支付宝联合200多家全球合作伙伴搞了个抽奖活动,规则很简单,让网友转发微博抽取一人(也就是所谓的中国锦鲤)获得一份超级免单大礼包。活动上线6小时,微博转发破百万,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博账号。最终,这条微博收获400多万转发赞,2亿的曝光。而公布结果后,“锦鲤活动”相关话题一直霸占微博热搜榜。中奖用户“信小呆”微博粉丝一夜之间涨到71w。


不算创新的玩法,极其简单的参与方式让很多人觉得这是拜支付宝自身强大的影响力所致,但从后期曝光的营销背后的逻辑看,一切其实都是策划好的。每一步虽都不复杂,可每一步都按部就班,节奏感极佳——随着网友越来越难以被所谓的内容本身打动,简单直接开始重新成为营销的法宝。而在讲究洞察的传播营销圈,“想中奖”难道不正是用户最核心的G点吗?



 冲顶大会 

 你的智商够用吗?


其实很多人第一次接触王思聪的土豪行为是在年初冲顶大会app那会,“只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单。我撒币,我乐意。”随着这波热度,这款类似手机app版的“谁想成为百万富翁”迅速走红,之后,直播答题带起了一波节奏,各种形式玩法的答题接二连三出现。有人说,冲顶大会就是央视曾经爆火的《开心辞典》和《幸运52》的升级版,而且火热的势头也没延续多久。但人人都有知识,人人都想得奖,人人也都有用知识给自己赢得点什么的小梦想。再借助直播这种新兴形式,和朋友和网友一起PK下,着实有意思且社交门槛很低。这才是核心的东西。而在答题答的火热的同时,免费注册送59元体验金也会不自觉地问自己:我的智商还够用吗?



 网易大课刷屏 

 一出好戏 


1月16日晚,一张张红色的海报开始在不少人的朋友圈里流传开,那是网易云课堂联合荔枝微课开展的名为“网易戏精出来讲课啦”的在线分享,包括网易云课堂在内的四个网易产品线运营负责人将开讲【网易开年大课】。而就在很多人以为这将是新一轮全民学习的热潮时,关于卖课挣钱的讨论开始了——从二级分销的分享制度设立,到裂变的传播效果,再到第二天上午H5被封、课程下架,一出好端端的大课似乎一夜间变成了一出好戏。



全民焦虑,总是令人感慨,于是大家开始想尽办法学习,力求让自己的危机感可以少一些,同时还得让旁人觉得自己的学习过程很洋气很体面,那种周末跑线下上课的事说出来实在太没面子。这些欲言又止的微妙心理被聪明的内容运营者所掌握,再辅以分销的方式,一下引爆了热度和话题。而对那些花了钱真心想学习的人也别怪网易,毕竟人家自己也写了:“网易戏精出来讲课啦”


 华帝退全款 

 大神or赌徒?


华帝究竟慌没慌过,大家不知道。但如果很多年后有人回忆2018年世界杯最让人印象深刻的营销案例,“法国队夺冠,华帝退全款”应该会被提及。从起初的热度不高,到法国队一路高歌猛进,外界才在忙着吐槽世界杯烂广告之余想起来还有这么一个作品,质疑也好,看笑话也罢,总之华帝是热了。最终,法国队如愿夺冠,这波营销也被很多媒体大书特书。之后很多人走进电器商店也会不自觉想到还有这样一个品牌,但是不是真的要被称为“营销王者”则有待讨论,毕竟如果法国队早早出局,一切都会变得乏善可陈。



 4亿人上瘾的“跳一跳”背后 

 小程序笑了 



4年前,微信用一波抢红包让大批用户绑定微信支付,打开移动支付的壁垒,拓展了商业模式。4年后,微信又想故技重施。这次它的利器是一款极其简单的“跳一跳”小游戏,无需下载、即点即玩,随时随地开跳,并自带“社交属性”可随时和好友PK排名。有人质疑它太短平快、黏性低、几乎沉淀不了用户,也不可能成为拥有顶级流量的手游。可就在用户一次一次寻找“跳一跳”入口的同时,从微信主页下拉寻找各类小程序的用户使用习惯已慢慢养成,而今年以来小程序的集中增长和爆发也多少和年初这波有关。任何营销和推广的目的都是为了解决某个需求,从推广小程序看,这波“跳一跳”的效果,真的没毛病。


 抖音戏精大会 

 逗逼的高级玩法 



尘封多年的文物好不容易出土,却又被禁锢在博物馆里,每天接客无数,永无下班之日,而它们想红的心,也早已压抑了千年,终于,这帮文物戏精在抖音神曲的洗脑下,表演起了真正的技艺。无论你之前是不是抖音中毒者,都会被这波骚操作所吸粉。而如果连看起来高高在上的冷冰冰的国宝都放下身段,变得不再严肃,我等凡夫俗子又何须故作矜持呢。同时吸引了年轻人对中国传统文化的关注,也引发了一大波品牌跟风。而这波H5背后的创意热店MadMonkey上海也因此在圈里赢得了好口碑,成为国内新晋广告公司的代表之一。


 一支“无一知晓”的H5 


又是一支网易哒哒出品的H5,不过这次的主题不那么欢快,是沉重的动物保护话题。原以为不会出现之前那样的大规模转发效应,但瞬间的刷屏则让人感慨,而那些有感而发的转发语更是让人记忆深刻。



可以说,网易哒哒是时下对H5玩的最好最通透的团队,可即便如此,它们对于如此严肃题材的处理方式还是让人不禁竖起大拇指——为了更好带入和延伸剧情,H5将鲸鱼比喻成人类女孩,第一视角则让免费注册送59元体验金更身临其境到故事中去,而当怪物变成人类,相信看过的任何人都会陷入片刻的沉思,然后默默把它转发出去。


从2015年到2018年,H5并非一成不变,而在变化之中,打动网友变得越发困难,题材的选择、本身的质感打造以及所要传递的东西会重新变得至关重要。毕竟现在已经不是随便出个H5就能被捧上天的时候。


 那一夜 

 它秒杀了预算百万的车企TVC 


2017年,百雀羚定义了一个叫大长图的东西。而把图文玩法带到另一个高度的应该算是GQ实验室的微信公众号了。面对一大群时尚、潮流、逼格满满的闷骚粉丝,它该需要如何做出一支既意想不到却又情理之中的广告呢?而在它和MINI的这次合作中,似乎给出了答案:充满鬼魅色彩的对话场景、拍手称快的搞笑文案、引人入胜特别是最后神反转的剧情都让看得人不得不感慨:输了输了。



而这个内容火起来的深层次原因是,原来车企广告真的不只是免费注册送59元体验金头脑里想象的那个模样,一条微信秒杀预算几百万的TVC,似乎并不是夸大其词。


 魔兽归来,网友已疯 



就是这样一条简单的来自知乎平台的提问就收获1600+个与魔兽息息相关的真实人生故事,也引发了一波催泪效果10级的回忆杀。



“如果有一天,我老了,玩不动了,我会拉着我子女到电脑前,点开那个图标,告诉他们“你看,这是魔兽世界,你妈当年可是服务器第一SS,我老了,玩不动了,你替我传承下去吧。”


说到底,这并不是一个对年长者太友好的社会,92年变成了中年,35岁有孩子被说成老来得子,而对于他们曾经的回忆则少有人问津。可你要知道,人都会变老,人也都有为情怀买单的权利。而所谓情怀,是精神上可以被传承的东西,而说到精神就要提到认知二字,能否在心灵层面深度影响你的目标受众,从而引发最直接的效果,这是知乎所擅长的,也是这波魔兽情怀杀所想要达到的效果。


2018广告门年度盘点往期回顾:


 2018十大瓜 



 安排上了, 2018网络流行语TOP20 



 能发图尽量不BB! 2018十大表情包 




这文章很赞

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文章评论

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雁门关酒剑仙

2018年12月

0

最后一个魔兽世界确实引人注目。作为一个魔兽世界玩家,有这种情怀确实很有同感。

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